楊苡誠

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隨著時尚市場的改變，現在的年輕人更喜歡跟著KOL購買服飾，希望獲得一種認同感，在國外也有許多的KOL開始以自已的名字推出同名品牌，其中像是南韓Pony與Chiara都是相當有名的例子，雖然台灣網紅成為品牌還不多，但是許多藝人成功的轉型也帶起另一種KOL品牌，甚至這些品牌不打廣告，也能靠著自身的知名度替品牌打響名號。



要如何將個人流量轉成品牌流量，再更進一步轉換成購買流量，其實也是有技巧的，不是隨便一個藝人或網紅都能做到。以隋棠與范瑋琪來說，兩位藝人的人格魅力與數位上與粉絲互動，已經累積了大量的鐵粉，當藝人有足夠參與度，又是她們發自內心喜歡，消費者就會有感動與共鳴，接著消費者就會產生品牌認同轉換成購買流量。

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品牌創辦人本身的風格很重要



如何打造個人品牌，藝人參與度是關鍵

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除了最近的隋棠或范瑋琪，周品均就是台灣最早以自身風格出發，更是讓東京著衣上市上櫃的KOL，雖然周品均離開了東京著衣，卻同樣靠著自身的風格，再度推出Wstyle品牌，同樣也獲得消費者的肯定，也培養了一批忠實的粉絲，但是對比東京著衣，在周品均離開後的三年期間，東京著衣每年都面臨巨額虧損，並導致 2016 年董事長鄭景太辭任下台，將公司易手他人。當品牌創辦人的風格消失時，也代表這個品牌的衰退。

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隋棠與范瑋琪兩人的品牌完全走不同的價格定位，范瑋琪以平價生活休閒為主，隋棠則走高訂價，單季推出較少款式的風格，如果要說哪種比較能吸引客群，其實各有各的好處，雖然平價的服飾獲利較低，但是能吸引的客群較多，以數量來增加營收，高價就是相反的方式。

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隋棠品牌不打廣告，兩周累積五萬粉絲

平價、高價不是問題，只要粉絲買單即可

也許你不是隋棠或是范瑋琪的粉絲，但是幫她們行銷的其他藝人中，一定會有你喜歡的，創辦人藉由送禮的方式提供品牌商品，而拿到禮物的藝人朋友就開始在自己的動態牆或粉絲專頁發文，甚至直接穿上商品拍照分享。簡單的送禮行為，讓收到禮物的人開心，同時也讓品牌達到曝光的效果，即便你沒有關注品牌，也會不知不覺中被觸及到，漸漸的也會開始對品牌產生興趣。

但是，如果定價策略與藝人的風格不同，如果今天兩人的風格對調，是否還是會造成品牌的旋風，以隋棠來說或許沒有問題，但是范瑋琪要推出高單價策略，可能就稍嫌困難。

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廣告無疑是增加曝光的手法，讓更多的消費者注意到品牌，以隋棠的品牌SUITANGTANG來說，結合過去OB嚴選營運長張佑誠與隋棠兩人合作，在今年一月中上線短短兩周就累積五萬名粉絲，僅僅靠著隋棠的個人魅力，讓品牌在不下廣告的狀態下，快速累積粉絲，直到今天就已經累計了快七十萬的粉絲數。

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